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嘿，HN， 我是Syket，我注意到一个趋势：大多数初创企业的失败并不是因为创意不好，而是由于技术执行缓慢或成本高昂。 在超过30个项目中，我开发了一套快速MVP（最小可行产品）开发框架： 第1-2周：核心功能 + 身份验证 + 支付 第3-4周：移动应用 + 管理仪表盘 + 分析 第5-6周：AI功能 + 优化 + 上线准备 最近的案例： - Taplab Agency：现在是英国最大的教育创作者平台（[https://taplab.agency](https://taplab.agency)） - Unithrive：为数千名英国学生提供指导的平台（[https://www.unithrive.net](https://www.unithrive.net)） - Connect Jew：在多个城市扩展的非政府组织管理系统（[https://connect-jew.vercel.app](https://connect-jew.vercel.app)） 我对初创企业技术的理解： 1. *从收入生成开始* - 首先构建支付处理功能 2. *移动优先设计* - 80%的用户使用移动设备 3. *AI集成* - 用户现在期望智能功能 4. *性能 = 用户留存* - 每延迟100毫秒都会损失用户 关键见解：不要构建所有功能。构建能够产生收入的最小功能，然后根据真实用户数据进行迭代。 我很好奇——在你的初创旅程中，最大的技术瓶颈是什么？我很乐意分享我实施的具体解决方案。 作品集：[https://syket.io](https://syket.io)

嗨，HN，我们是Ben和Connor，Skope的联合创始人（<a href="https://www.useskope.com">https://www.useskope.com</a>），我们提供一种支持基于结果定价的软件计费系统——也就是说，只有在您的软件实际有效时才向客户收费。我们是Stripe Billing、Orb和Metronome的替代方案，原生支持这种定价模式，因为我们相信这对于涌入市场的AI产品尤其必要，并且未来还会继续出现更多这样的产品。 <p>这是一个演示视频：<a href="https://www.youtube.com/watch?v=ORxhACQbu64" rel="nofollow">https://www.youtube.com/watch?v=ORxhACQbu64</a></p> 在创办Skope之前，我们开发了为非营利组织筹款的AI代理。我们在非营利领域没有找到合适的方向，原因之一是非营利组织（预算本就有限）没有动力承担购买昂贵软件的风险，这些软件声称能够以高昂的前期成本取代人类，但在此之前并未证明其价值。 <p>相反，他们应该能够在我们的产品真正有效时支付费用（例如，通过获得捐款或预约会议）。采用这种模式，我们不会从表现平平的产品中获利。同时，如果我们所销售的产品确实能发挥作用，我们也会获得更多的收益。所有这一切都将风险转移给我们的买家。</p> 尽管我们非常希望这样做，但在大规模上实现这一点并不容易。这将依赖于信任，并且依赖于每个客户快速准确地报告每个结果。这并不是最佳的解决方案。 <p>因此，我们决定自己构建这个系统……这意味着我们需要从头开始重建计费系统。但我们认为，一个人们为软件的实际工作付费的世界是美好的，在这种情况下，基于结果的定价将会流行，但我们并不认为这会一蹴而就。还有很多细节需要解决。与此同时，我们也建立了支持传统订阅和基于使用/信用的模型的基础设施，重点是使价格迭代变得非常简单。</p> <p>它是如何运作的：我们的用户可以通过单位（如消耗的代币或发送的电子邮件）轻松跟踪客户的使用情况，并设置定价规则，例如每个单位的价格或每月的使用限制。这些定价规则旨在灵活，可以轻松为每个客户进行修改。使用情况通过我们的API/SDK上传的事件记录，这些事件与定价规则映射，以便进行准确且不可更改的计费计算。在每个计费周期结束时，系统会根据该周期内记录的事件自动生成发票。我们正在与LLM可观察性平台（如Helicone和Langfuse）开发集成，以便轻松记录客户的使用数据。最后，我们通过Stripe（与Stripe Billing无关）简化了收款流程。</p> 对于具体的结果，我们正在努力充当客户与其用户之间的中介层。设置价格和单位的过程与之前所述相同，但我们将能够访问我们用户和他们客户的记录系统，以验证这些结果确实发生了。我们建立了一个客户门户，以便一旦结果被我们验证，客户就可以实时查看和确认这些结果。如果使用Skope的公司的客户想要对收费提出异议，我们计划通过平台自行处理。透明度和信任在这一模式下对所有参与方都非常重要，因此我们希望尽一切可能来促进这一点。 <p>我们非常喜欢基于结果的模型，因为它鼓励真正优秀的软件，并在买卖双方之间对齐激励。我们认为，随着越来越多的公司采用这一模式，软件的标准将会提高，从而带来更多的创新。同时，买卖双方都无法通过不正当手段来获得更好的交易。这类似于谷歌广告，它首次为在线广告引入了按点击付费的定价模式。我们正在努力使整个软件行业能够进入按表现付费的领域，就像谷歌20多年前所做的那样。</p> 我们以固定的订阅价格推出。反直觉的是，我们认为基于结果的模型并不适合Skope本身。计费产品不是“可能有效或可能无效”的产品，它需要确保有效。 <p>AI公司所需的商业模式需要新的计费基础设施，这正是我们正在努力提供的。我们还有很多需要学习的地方，期待听到其他人对未来的看法。</p> 请告诉我们您对想要看到的内容有什么想法。我们总是乐于讨论这个话题，并非常欢迎您的评论！