2作者: AbbeyRoadRunner7 个月前原帖
我们是一家小型软件公司,过去15年来一直在开发一个针对文化活动的细分SaaS平台。我们的产品运行良好,但我们考虑在明年进行重建。 最近,一家知名的全国品牌(虽然不在科技领域,但在零售行业运营)找到了我们。作为他们公关策略的一部分,他们每年在本国举办一次中型文化节。 他们希望使用我们的平台,但明确表示不希望进行授权。他们过去有过不好的经历,供应商要么提高价格,要么消失,导致他们陷入困境。 我们目前正在与其他公司一起参与竞标。根据我们的了解,大多数竞争对手是创意机构,可能会: • 从头开始构建一个新产品,或者 • 将类似活动的过去项目进行白标处理。 我们估计,从头开始构建这种活动应用程序的成本大约在60,000美元左右。 到目前为止,我们考虑的选项有: 1. 向他们提供我们当前代码库的快照,但不提供支持、培训或任何保证。 这并不是理想选择——他们需要雇佣其他人花时间理解架构和逻辑,才能开始实施或定制。这既缓慢又浪费,考虑到我们已经对产品了如指掌。 2. 向他们提供代码快照,并单独收费以满足他们要求的额外功能(我们尚未支持的功能)。 根据我们的估算,如果外包开发,费用将在13,500美元(乐观估计)到38,000美元(悲观估计)之间。 3. 与上述相同,但不是直接给他们代码,而是将其存放在他们选择的律师事务所的保管中。 如果我们倒闭,或者突然将价格提高三倍以锁定他们,他们有权释放源代码并继续与其他供应商合作。这让他们安心,而不需要提前进行完全转让。 *请问HN:如果你是我们,你会怎么做?* 欢迎任何战略、技术或法律方面的见解。有没有人经历过类似的情况?