在不同的（许多不成功的）早期阶段B2B初创公司中奋斗了五年后，我意识到它们的失败往往不是因为产品不好，而是因为它们试图向错误的首位客户销售。
因此，我创建了B2Bvibecheck作为一种直觉检查：“我们是否应该花时间追求这个客户？”
背景：
对于大多数初创公司来说，主要的业务发展策略是追求那些在推荐信部分看起来很棒的大品牌。但我通过艰难的经验了解到，这些闪亮的大品牌在大多数情况下（除非你进入了YC）并不会从初创公司那里购买产品——事实上，约有86%的市场不会购买看起来像（尤其是被积极宣传为）创新的技术。
因为事实证明：你无法向那些试图避免风险的人和公司销售创新。而这正是大多数人/公司的默认模式。这是一个简单的正态分布。有些人追求，有些人厌恶，而大多数人则避免风险。因此，技术通常是按顺序被采纳的，从左到右，从高风险到低风险。前一个细分市场总是会降低风险，并为下一个细分市场解锁创新/技术。
因此，作为一名帮助创始人销售的早期阶段市场营销人员，我发现我的主要工作是找到那些在最左侧的技术爱好者和创新者——那些寻求风险/创新以在行业中获得领先地位的人。他们是我首先需要销售的对象。
这个洞察是在经历了太多失败的试点后得出的。产品是有效的，价值是明确的（在某些情况下，甚至超越了他们的内部现状）。然而，没有达成交易。更糟的是：我们浪费时间为一个根本不会购买的客户调整路线图，而这个客户要求我们提供所有这些并没有改善核心产品的企业功能。
因此，我创建了b2bvibecheck，以避免这些错误，并与创始人一起快速检查我们是否想在这个潜在客户身上花时间——最初只是为我们内部构建，因为我以为每个人都知道这一点。但这在湾区、YC和跨越鸿沟的圈子里可能是广为人知的——但在欧洲/北欧地区仍然不是构建的默认方式。因此，我在这里推出它。
目前，它仍然只是一个简陋的测试版。但希望对你有所帮助。请告诉我你的想法。
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为什么大型人工智能实验室不开发完全基于符号逻辑而非自然语言训练的大型语言模型（LLM）？
嗨，HN！我是来自hyprsqrl的Ben，我刚刚开源了我们一直在悄悄运行的一个项目：
*hyprsqrl是一个可自托管的银行。*
想象一下Revolut（如果你知道的话），但每一行代码都是MIT/AGPL许可证，你可以在自己的服务器上运行，且加密部分保持在后台隐蔽。
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### 我们为什么要构建它
在美元和欧元之间转账仍然意味着需要支付电汇费用、意外冻结和“打电话给你的银行”的麻烦。像Revolut这样的金融科技公司提供了帮助——直到他们的定价发生变化或监管机构介入。
hyprsqrl旨在实现自托管的韧性，而不强迫用户学习加密货币。最近的两个变化使这一目标终于变得可行：
* *钱包抽象用户体验正在赶上*——下周将支持密码登录（再见种子短语）
* *单一API的进出通道*（今天的AlignLabs）让我们能够以低成本在SEPA ↔ 稳定币和ACH ↔ 稳定币之间架起桥梁
现在我们依赖Privy进行身份验证和钱包编排，但计划是在密码登录功能上线后尽快去掉它，尽量减少对第三方的依赖。
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### 今天的功能
* IBAN和SEPA入金 → 自动铸造链上USDC/EURC
* ACH支付（AlignLabs实时环境）
* Next.js仪表板用于余额、转账、审计日志
* 自2025年5月以来在生产环境中处理真实资金
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### 接下来的计划
* *用密码登录替代Privy*（正在审核中）
* *收益模块*（闲置余额的收益）几乎完成
* *资金池/预算分配*正在进行，但需要再进行一次设计审查
* 额外的法币通道以增加冗余
* 更加顺畅的一键自托管（现在Docker可以使用，但可以更简单）
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### 如何尝试
* GitHub: [https://github.com/different-ai/hyprsqrl](https://github.com/different-ai/hyprsqrl)
* 在线应用: [https://hyprsqrl.com](https://hyprsqrl.com) — 几秒钟内启动一个IBAN/ACH
自托管仍然有些痛苦，但基础设施已经上线——快来试试吧！
嗨，HN，
我们正在构建 [SwitchPoint](https://www.switchpoint.dev)——一个可以替代OpenAI API的解决方案，通过智能路由不同模型（例如Claude、Gemini、GPT-4），根据任务的主题和难度来降低大型语言模型（LLM）的成本。
我们为什么要构建这个：
LLM的成本正在飙升——尤其是对于进行检索、代理推理，甚至只是高频聊天的产品。我们对在大多数查询中不需要使用GPT-4却仍需支付其费用感到沮丧。因此，我们构建了一个路由器，能够：
- 首先使用更便宜或免费的模型（如Llama 8B、4o-mini、2.0 flash）
- 在失败时流式响应并进行升级
- 充当一个单一的与OpenAI兼容的端点
对于企业用户，您可以定义后备逻辑和一些自定义路由逻辑。这是即插即用的。
专为代理和RAG系统设计：
我们正在探索与开源编码代理和自主框架的集成。如果您维护或使用这样的系统，我们非常希望能合作，或者仅仅听听您对这是否能帮助您的技术栈的看法。
我们非常欢迎任何反馈——功能、漏洞、边缘案例以及您的使用场景。
这对您有用吗？它解决了一个真实的问题吗？
感谢您关注！