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我和我的联合创始人过去9个月一直在打造我们的初创公司。说实话，大多数创始人在创业初期并没有清晰的方向，我们也不例外。
在最初的4到5个月里，我们听到了关于问题、解决方案、客户、价值等各种建议。我们明白，仅有一个想法是不够的。客户、问题、解决方案、价值和定价的完美结合至关重要。经过一段时间，我们意识到了这一点，并将我们的产品定位在这个交汇点上。
接下来的阶段是最艰难的。“为什么客户会选择你而不是其他类似的工具？”讲故事、搜索引擎优化、着陆页等等，但你仍然没有达到目标。
所有的建议在这里都停止了。因为没有现成的手册可以破解这个难题。
这就是为什么大多数投资者会关注你产品的市场 traction（用户增长）。想法 + 解决方案 + traction ≈ 投资。
在“想法 + 解决方案 + traction”的阶段，痛苦的日子是最真实的，这也是你内心真正坚韧的创始人形象形成的地方。
100条私信，无人回复。
10多个功能更新，无人回应。
50多个演示电话，没有真正的转化。
尽管如此，你仍然在不断完善、打磨，并在1%的希望与99%的失败现实之间徘徊。
今天我们获得了10多个客户，但回首过去，我们无法得出任何逻辑结论来解释我们是如何走到这一步的，因为我们的旅程仍然在90%的失败和10%的希望的错觉悖论中摇摆不定。
我正在开发Fillvisa——这是一款免费的USCIS表格填写网页应用。
USCIS表格仍然使用XFA PDF格式，这种格式在大多数浏览器中无法编辑。即使使用Adobe，有些字段也会出现问题，无法填写。
因此，我将PDF表格转换为现代的、浏览器友好的网页表单，并确保每个字段与原始表单一一对应。您填写表单、提交后，将获得填好的官方USCIS PDF。
我发现SimpleCitizen（YC S16）提供一个DIY计划，价格为529美元。
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Fillvisa的功能：
- 通过引导式网页界面填写USCIS表格。
- 在填写过程中自动保存。
- 生成可打印和邮寄的完整PDF。
- 首次加载后可离线使用。
Fillvisa不提供的服务：
- 不会为您提交申请。
- 不提供律师审核。如果您的案件较为复杂，请雇佣律师。
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我如何维护表单和商业模式：
Fillvisa将始终对移民免费。我正在为移民专业人士（律师、法律助理、文件准备专家）开发一个付费版本（plus.fillvisa.com）。
两个应用程序使用相同的表单和映射。因此，这样可以确保收入，同时我也有动力维护这些表单。
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我在Facebook小组和Reddit上分享了原型——大多数DIY申请者都很喜欢它 :)
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[1] [https://www.simplecitizen.com/pricing/](https://www.simplecitizen.com/pricing/)
预留实例可以节省费用……直到使用情况发生变化，而你仍然在支付费用。<p>使用ComputeLock，按需价格飙升的风险不存在——我们提供突发保险。<p>1. 向我们发送你预计的按需支出估算及其提供商信息。
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几年前做过这个。感觉很合适。更多来源和信息请见这里：<a href="https://github.com/EngineersNeedArt/Mooncraft2000" rel="nofollow">https://github.com/EngineersNeedArt/Mooncraft2000</a>